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王清华:初创型小微企业做好公关营销

初创型的小微企业因怕引来竞争对手,往往将商业模式深锁“保险柜”,但另一方面又面临知名度低、投资者不认同的窘境。那么创业初期的小微企业如何保持和投资人、媒体的关系,做好公关营销呢?昨日,重庆本土知名咨询机构南方略总经理王清华支了四招:

  首先,初创型公司要学会适度隐身。在搭建产品和测试市场的早期最好保持低调,也不要和VC或其他投资者分享过多的信息,但过度偏执的保密者也很少能成功,创业者也需要让投资者分享一些公司对于行业的新颖理念,以吸引投资者的兴趣。

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  其次,要学会营销今天而非营销未来。初创型公司的成功来源于执行,今天的行为往往影响到后面几个月,所以公司应该尽量详细地宣传目前公司在做的事情,避免讨论未来的方向。当竞争对手开始尝试模仿你的模式的时候,你已经和团队开始处理下一个阶段的事务了。

  第三,营销时要突出重点而非面面俱到。很多初创型团队总是尝试在每次的新闻稿中发布很多消息,期待获得更好的市场效果。比如将风投融资、获得大客户、产品特征或重要里程碑等混搭在一起,因此创业者可以将发布的消息分成若干部分,提供给不同的媒体来发布,既使每个媒体拿到的都是独家报道,又确保了专注传播的强度。

  第四,不要过早地亮出底牌。对初创型企业来说,宣布自己是某个领域的“第一名”是非常有吸引力的一件事情,但当你亮出了自己的底牌,引来了大量的关注后,过一段时间就没有东西可以让大家重新关注你的产品了,因此亮出底牌的时机选择很重要。

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