公牛：专注与你相连

每天，我们都在梦想的路上，然而，梦想似乎始终遥不可及。于是很多人放弃了，他们终于成了在地铁上用电视剧和游戏打发时光的上班族，这里面，有你有我。所以一部《老男孩》让那么多人痛哭流涕，“当初的愿望实现了吗?事到如今只好祭奠吗?”我们都怕问自己这样的问题。

　　近日，插座专家与领导者公牛电器力邀“摇滚教父”崔健、长江守护第一人杨欣、和《舌尖上的中国》总顾问沈宏非三人参与拍摄“专注与你相连”系列纪录片。美食、摇滚、环保，三个看似来自完全没有交集领域，却因为专注紧密相连。面对当下浮躁的社会现状，公牛作为插座行业的领导者，希望通过以上三位在各自领域的“专注精神”，向社会大众传递“专注专业、去浮戒躁”的社会正能量。

　　像卖可乐一样卖插座

　　一直以来，营销圈中的活跃分子都是一些固定的品类，比如饮料、化妆品、食品、汽车、电商等，它们是媒体的宠儿，自然关注度高、易于传播。给你一个饮料品牌，你也许能想出20种营销创意，但是如果给你一个插座品牌呢?

　　公牛集团市场部总监李艳在接受记者采访时表示，“插座行业与其他日用品在传播上有很大差异，很少人真正关注这个领域。我们将插座定义为三低关注度的产品，这三低是指低消费者关注度、低媒体关注度、低政府关注度。这个行业的产品质量、行业标准、用电安全很少有消费者真正了解。”

　　插座具有矛盾的二相性，一方面由于它单价较低且比较常用，消费者在购买时通常会快速决策，因此属于快速决策消费品，有着快销的购买模型;另一方面，由于插座属于耐用消费品，消费者3-5年甚至7-8年才购买一次，购买频率很低，所以它又有着有慢销的购买格局。

　　“因此，插座不能像快销品一样传播，而插座不一样，今年做了传播，今年不一定会有效，很多看到这个广告的人也许当时并没有购买需求，3-5年后才会买。因此，这个对于我们来说是很大的难题。”李艳告诉记者。

　　当然，公牛也有它的优势。首先是行业基础好，公牛集团公司的董事长、总经理阮立平做技术出身，曾在水电部杭州机械研究所工作，10年的技术研究生涯养成了他工作认真严谨的风格。在他的带领下，公牛插座的产品质量过硬，经销商和消费者口碑非常好。

　　其次是渠道扎实，为了有效提高销售额，公牛与众不同地引进了快速消费品的销售模式，从粗放式转变为精耕细作式，用汽车来配送，无论是繁华的大都市还是偏辟的乡村小镇都能很方便地买到公牛插座。“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，我们就怎么卖。”阮立平曾表示，在快销渠道下沉的模式下，逐渐积累资源，公牛的销售终端已经铺展到40余万个。

　　提升品牌美誉度

　　李艳告诉记者，“我们两年前做过消费者调研，公牛插座的知名度很不错，但消费者对它的品牌形象缺乏清晰的认知，公牛插座并没有能被记忆或辨识的品牌价值内涵，而我们要做的事情就是对公牛进行品牌提升。这对于公牛也是水到渠成的事情，有了好的产品和广泛的渠道，品牌的建设和提升才有好的基础。”

　　提升品牌知名度并不难，短期密集的广告投放甚至剑走偏锋的话题营销就可以达到这样的效果，但提升品牌美誉度，赋予一个品牌价值内涵则是一个很缓慢的过程。

　　2012年，公牛将品牌重新定位为插座专家与领导者，正是基于战略定位的调整，才促成了这次公牛与维拉沃姆的合作。