高淳馆悄然挤上淘宝网

　  中国江苏网12月2日讯 “开馆才两个半月，淘宝高淳馆销售额到10月底已达3000万元！”一见面，高淳县商务局副局长孙绿英就报出一串数字。

　　在南京市高淳区淳溪老街南首，有一栋古色古香的建筑；走进去一看，却是整齐划一的电子商务营运区。这里，就是今年8月建成的淘宝网“特色中国·高淳馆”总部，目前有40多家网店云集于此，这些网店连接着10来万户农民。

　　说起这个“高淳馆”的由来，还真有故事。

　　高淳区是螃蟹养殖大区，区内有个规模不小的螃蟹交易市场，但近年来由于螃蟹养殖面积的增加，这家市场还是显得小了。这几年来，区里一直打算易地重建水产市场，算下来起码要花3亿多元。

　　今年初，高淳区一位区领导听一位螃蟹经销户说，去年网上销售螃蟹的数量很大，但90%都是阳澄湖螃蟹，高淳固城湖螃蟹占的份额少得可怜。这位区领导很受启发：为啥不做电子商务呢？改建水产市场要花这么多钱，搞电子商务肯定省钱多了；再者，不仅可以卖螃蟹，也可以卖其他农副产品和工艺品啊。他让区商务局搞个调查。

　　商务局调查发现，区内做电子商务的农民合作组织中，已有2家每年网络销售超过500万元，销售在100万-300万元的也有2家，不过大多数网店的销售额只有几十万元，原因是各自为战，势单力薄，缺少规模效应。而区内共有460多家农业专业合作社，绝大多数合作组织和加工企业都想搞网络销售，就是担心没有一个好的网络销售平台。

　　了解到这个情况后，区政府邀请专做电商营运平台的网络公司咨询，这家公司的负责人介绍说，现在淘宝网已开设几家省级特色馆，其中安徽馆中的宁国馆是今年4月12日开通的，主要销售山核桃等干货，三个月下来销售额达5400万元，相当于一家颇具规模的实体市场。

　　一系列的调查和咨询让高淳区政府下了决心：暂缓改建水产市场，支持合作组织和有关企业发展电子商务。恰在此时，淘宝网打算开辟“特色中国·江苏馆”，区商务局听说后，立马与其取得联系，7月中旬，淘宝网有关人员专程到高淳对接，确定在8月中旬由高淳区带头组团入驻江苏馆，建立专门的“高淳馆”。

　　事不宜迟。区政府决定，建立电商营运平台的资金由财政扶持，所有加入“高淳馆”的网店，其品牌设计、策划和人员培训费全部由政府“埋单”，总补贴额达300万元。

　　固城湖农产品股份有限公司是第一家进驻“高淳馆”的网店，公司总经理程玉宝告诉记者，网店上架的品种有103个，专门配备了策划、设计、仓库管理、物流发货人员，“才开始销售生意就很好，一天的销售额超过2万元。”高淳陶瓷是一家上市企业，企业副总经理孔祥林说，目前企业在外地设立专卖店、店中店19家，每年门店租金就达380万元，“网店生意这么好，我们打算减少实体店的数量。”

　　负责“高淳馆”建设和营运的孙绿英说，单个的网店和一个大型网络销售平台的成本投入其实差不多，但是，网店集群后，影响力之大就绝不是单个店铺所能比拟的了，而且物流成本也能大大下降。“不仅省下3亿元的市场改建资金，而且，这个平台受惠的农民更多了。”她说，因为农副产品的销售半径扩大了——原来主要销往南京和附近地区，现在可以“卖全国”了，这可以有效解决某些农副产品的卖难问题。