韩束恋上江苏卫视《非诚勿扰》

　　今年10月18日，本土日化品牌黑马韩束的一次冠名引起了业界不小的震动，继去年的2.4亿元的冠名后，韩束继续冠名《非诚勿扰》，与江苏卫视签下了高达五亿元的合作方案，这也创造了中国广告史上第一大单的新纪录。

　　上海韩束化妆品有限公司 董事副总裁 王子孟：“我们选择好的内容，去做特殊形式的，比如冠名特约，深度的植入，本身这种深度的合作对于品牌来讲，它会借助栏目的影响力来提升品牌的这种知名度还有美誉度。”

　　早在2013年1月，韩束赞助了《非诚勿扰》心动女生的环节，没想到一炮而红，2013年11月，韩束集中绝大部分预算，以2.4亿元抢下《非诚勿扰》的冠名，冠名仅14天后，韩束在淘宝的销量就增加了20%，两个月后的3月1日,韩束在聚美优品的销售额就突破了1500万，对于在化妆品行业打拼了10几年的韩束大将王子孟来说，可以说是始料未及的。

　　王子孟：“这个20%的增长，预示着广告对消费者的拉动效果是非常直接的，我们在接下来的五六月份增加了一些《非诚勿扰》一些深度的一些合作，包括推广，线下推广，在秋季，再加上旺季的来临，再加上我们媒体多元化的投放和《非诚勿扰》深度资源的开发，所以在秋季的时候，我们整个的销售大大的超出了我们的预期。”

　　借助冠军节目的影响力，韩束也在向第一国货品牌冲刺，在今年开年后的一二月份，韩束在专营店渠道超额30%完成指标，全年的销售预期也由31亿元调高至35亿元，与此同时，无论在线上和线下，针对大众品牌的护肤定位，高性价比的产品功能，也赢得了消费者的青睐。

　　韩束形象展示专柜销售人员：“平均每天大概都在三四十个人（咨询），一般都是看到韩束的广告，然后会到我们这边来看一下实物，然后产生购买，像我们墨菊系列巨补水，都很受顾客的喜欢。”

　　顾客：“之前我也用过，上学的时候用过，主要是一个补水的效果，提亮肤色的一个效果。”

　　感觉价位怎么样？

　　顾客：“性价比蛮高的，跟其他化妆品比的话。”

　　上海韩束化妆品有限公司 副总裁 梁莉：“韩束本身呢，在产品的价格定位上面，我们是一个，肯定是一个大众的护肤品牌，从60元到150元这样一个价格区间，我们是能够做到比较好的针对小至18岁大至50岁（的消费者）

　　都能适用的这么一个产品价格以及我们的定位。”

　　数据显示，今年九月份，韩束的网络销售额达到2013年11月的4.6倍，单月淘宝总销售3894万元，高居美妆国货第一，聚美总销售1600万元，夺取美妆所有品牌第一，预计2014年韩束实际回款超过16亿元，是2013年的近4倍，如此大的增幅在化妆品行业，可以说极为罕见。

　　上海韩束化妆品有限公司 电子商务部副总监 严晓晨：“双十一的时候，韩束天猫旗舰店的销售额是达到了1500多万，今年双十一马上到了我们给自己定的目标，旗舰店的销售额是达到6000万，当然还不包括其他B2C的平台，相信我们的销售应该是可以破亿的。”

　　从2002年的品牌诞生到牵手《非诚勿扰》成为网络美妆销售国货第一品牌，12年来，韩束的商业奇迹究竟是如何练成的？

　　韩束，这个创立于2002年上海的国货品牌，在化妆品行业内，可以算上一朵奇葩，纵观国内知名的化妆品牌，韩束可能是唯一一个以电视购物渠道，奠定自身江湖地位的品牌，在2009年之前韩束的发展一直不温不火，但2009年，韩束独辟蹊径，进入当时的冷门渠道电视购物后，并于当年斩获了9000万元的零售额，2012年，韩束通过签约林志玲为代言人，狠砸了几个亿元的广告并通过全力打造明星单品等手段，赚足了眼球，为韩束攒足了发展的资本。

　　王子孟：“第一个就是品类聚焦，我们做了BB霜这个品类，我们推出了红BB霜，在江苏卫视投了两个亿的广告，一年把BB霜这个品类给打爆了，把整个韩束的品牌的影响力给带动起来，第二个我们是品牌聚焦，在2012年之前，韩束旗下有很多其它的品牌，2012年我们就集中精力，只做韩束这一个品牌。”

　　除了品类以及品牌聚焦外，意识到以往国产化妆品销售渠道单一，消费者品牌忠诚度不高等特点。从2012年开始韩束进行全渠道销售探索，包括电视购物，化妆品专卖店，电子商务，微商等同时发力，与此同时增加了郭采洁为产品代言人，今年2月21日，韩束刚刚上线不久的微商销售就引爆业内，3小时卖了1.8个亿元，引领了全国化妆品行业的微商时代。

　　上海韩束化妆品有限公司 副总裁 陈育新：“(微商)我们进来之后，预测的话，一个月的回款额，大概在一亿到两个亿之间，零售额大概在四五个亿，所以在未来这个渠道对有品牌的产品来说，它的市场份额会越来越大。”

　　王子孟：“特别重要的一个成功点来自于我们企业经营的多元化和渠道的多元化，目前韩束品牌有九个主要销售渠道都在做，而国内的其他化妆品基本上做到我们的一半。”

　　与此同时，国内的化妆品的规模也在与日俱增，数据显示，2012年中国的化妆品市场规模为963亿元，仅次于美国的1439亿元和日本的1677亿元，排名世界第三，而与以韩束为代表的国产化妆品突出重围相比，外资护肤品牌在大众消费领域则是逐渐落寞，数据显示，近五年来外资在大众护肤品市场的占有率从60%下降至45%左右，一方面，国产化妆品价格更亲民，另一方面，差异化突围，更有效地针对国内消费者，也是本土品牌频频逆袭成功的主要原因。

　　江苏省美容美发协会秘书长 叶秋池：“其实很多国外的一些（化妆品）品牌的一些品质更多的可能会是全球化和统一化，并不见得更适合我们亚洲人或是和我们中国人的审美情趣，现在应该说我们国内化妆品的发展，科研的费用拿的比较多，更加有针对性，而且现在国内的一些化妆品牌也注重各自自身的发展，它不是说做五年企业或者说十年企业，同时也是期望能做十年，百年企业，我们国内化妆品（市场）占比慢慢的会变高。”

　　对于韩束而言，2014年的迅速爆红，也激发了韩束上位的野心，在全渠道发力的拓展下，2013年韩束的零售额达到16个亿，2014年预计将实现35亿元的零售目标，而明年也预计将突破百亿元，接近欧莱雅在中国目前的规模，2016年韩束目标成为中国化妆品市场的第一国货，2017年立志超越国际品牌，成为中国化妆品市场的第一品牌。

　　上海韩束化妆品有限公司 副总裁 梁莉：“科技绝对是我们一个区别于其他国内护肤品的一个品牌定位的差异点，我们过往在产品上面就已经跟全球很多顶级的实验室来去做科技上面的一些合作，我们希望在未来，整体韩束能够成为，不仅仅是在中期内，我们成为国内国货化妆品的第一，从长远来件我们是希望能成为日化（行业）的第一。”

　　而对于韩束的未来而言，要实现这个梦想，除了在研发，产品渠道，营销，生产等方面全力提升之外，结合冠军栏目带动品牌销售的同时也需要结合资本市场，逐步走向国际。

　　王子孟：“韩束单一品牌做到90个亿以后，其实就会进入慢增长期，在这种情况下，我们要进行品类的扩张，然后还有市场的扩张，做新的品牌，比如我们要出一叶子的面贴膜品牌，我们要出吾尊的男士品牌还有其他一些，像收购的我们也在运作，韩束国际化的策略会在2015年底开始进行，会在亚洲的印尼，伊朗，巴西，俄罗斯，会在这四个国家里面选择一到两个国家，在明年年底进行尝试，我们计划2018年或2019年韩束会上市。”

　　未来韩束在瑞士，法国，日本，美国等海外研发中心也将逐步建立，借助一流的艺术和品牌营销，本土日化品牌企业的国际雄心也将逐步展现，期待在未来全球护肤品领域中也会有更多的像韩束一样的国产化妆品牌的一席之地。