饥饿营销不是绝世秘籍 你中招了没有

　　限量红米手机“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”，这是小米机进入台湾市场在2013年底时给人的印象，不过，公平交易委员会2014年7月31日委员会议通过，台湾小米通讯公司在去年底举办的3波网络购买红米手机活动，商品数量广告不实，处台湾小米新台币60万元罚锾，这是个经典饥饿营销的案例，在现代的商业营销手法中屡见不鲜，但被政府处罚似乎非常少见。

　　去过日本旅游的游客都知道，日本商人最常玩的营销手法，就是【限定贩壳】。也是就限定发售，笔者常说这是经济版的双规“规定的时间、规定的地点”才买的到，尤其日本是真的限定喔!比如说：北海道的哈密瓜很有名，日本森永牛奶糖就会出一款【北海道限定--系张哈密瓜】，意思就是你只有在此地买的到，去其他地方买不到。所以常常很多人去北海道旅游都会带哈密瓜软糖回来。

　　其实，在西方经济学中的“效用理论”，就是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿”营销。

　　商人运用“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以飢饿营销不能简单地理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

　　饥饿营销并不是个新鲜事物，快闪活动、对象(限定会员、学生或女性等)、数量、区域、期间限定、登记预售等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的絶世秘籍。

　　消费者购物往往是一种冲动决定，如何激发出消费者的“非理性”，不仅是吸引人的低价策略而已，更重要的是要营造出“危机感”气氛，才能引诱消费者在最短时间内把钱掏出来。

　　用“限量”来制造消费的危机感、刺激买气，似乎已成为例行营销策略中，不可或缺的一环。这种激烈的手法，与近几年产业结构往服务业转型，批发零售业市场呈爆炸性成长有密切关系。

　　为了扩大市占规模，业者强势展店的速度与密度不断加快，彼此间都难以喘息。因为无法挤进前3大，生存空间立即大幅缩小。