绿A：生物科研背书的专业化营销

       世界各国的民间传说，似乎都有关于“长生不老”的故事，与时间抗争是一场几乎没有胜算的战争，然而也是人类永不放弃的努力。而商家以此作为商品或服务的卖点，可以有效地吸引目标受众，尤其是女性消费者。

　　以护肤品为例，过去我们以为抗老产品是“妈妈辈”的专利，而现在一些护肤品品牌已经开始教育消费者：女人从25岁就应该预防衰老。商家甚至细分出针对25岁以下目标消费者的早期抗衰老产品线，将目标受众的年龄层扩大到年轻消费者。

　　除了外部保养，很多人相信内在的调养更重要。于是，市场上各种口服维E、花青素、葡萄籽等以抗氧化为主要功能的保健品受到青睐。男人同样怕老，但比起女人爱“面子”，男人更希望保持年轻的身材和青春的活力，因此更倾向于口服保健品。暂且不论其中一些厂家过度使用营销手段，这些抗衰老产品热销，客观而真实地表明了消费者的旺盛需求，而且这种需求具有长期性、可持续性。

　　云南绿A生物工程有限公司(以下简称绿A公司)敏锐地把握住了这种市场需求。作为一家专业从事生物健康产品研发、生产、销售的高科技企业，绿A公司经过15年积淀，依托云南独有的资源，置身于微藻应用技术前沿，是中国微藻行业的领导企业。如今，基于强大的科研实力和核心竞争力，绿A公司与日本DIC和美国Cyanotech并称世界螺旋藻三大巨头。

　　9月10日，绿A公司宣布，历时6年，投入上亿元，进行了数千次科研实践，终于在抗衰老技术研发领域取得了重大突破—正式发布其自主研发的“红A阿斯达”产品。据悉，“红A阿斯达”是国内第一个获得国家食品药品监督管理局批准的天然虾青素产品，并具备抗氧化、缓解视疲劳两项保健功能。“红A阿斯达”的有效成分天然虾青素是国际公认的超强抗氧化物质，抗氧化力是β-胡萝卜素的10倍、花青素(OPC)的60倍、天然维生素E的550倍。

　　抗氧化是延缓衰老的关键。原亚洲自由基研究会主席、衰老与抗衰老委员会副主任赵保路认为，“人体内过多氧化自由基所积聚的毒性作用，正是人衰老的根本原因”，而“红A阿斯达”含有的高纯度天然虾青素，恰恰具备抗氧化、清除自由基的功效。

　　说起来虾青素功效神奇，但在日常生活中人们对它并不陌生。中国人熟知的雅诗兰黛、欧莱雅、曼秀雷敦、DHC、高丝等著名化妆品品牌，都已推出添加了天然虾青素的化妆品。而据绿A公司总经理杨志红介绍，目前尽管市场上有多种抗氧化产品，然而与每粒胶囊含有10-12mg抗氧化因子的“红A阿斯达”相比，任何一款抗氧化产品都无法比。她充满信心地表示，“红A阿斯达”的抗氧化、抗衰老效果数倍于目前任何一种高档化妆品。

　　另一方面，老龄化社会来临也为“红A阿斯达”带来巨大的市场机会。专家预测，中国将在2024年至2026年前后进入老龄化社会。随之而来的，是衰老性疾病将成为一个社会性问题。而天然虾青素的抗氧化、抗衰老功效有助于缓解衰老性疾病，这使得“红A阿斯达”的目标客户不再局限于追求青春永驻的女性消费者，而是扩大到希望健康长寿的老年消费人群。

　　特别值得一提的是，“红A阿斯达”采用国际领先的超临界萃取技术，有效地提高了雨生红球藻中虾青素的提取率和稳定性，打破了美日技术壁垒，增强了绿A公司在国际抗氧化产品领域的核心竞争力。

　　业内人士认为，目前“红A阿斯达”是少数几个能够穿透人体血脑屏障的抗衰老产品之一，其上市后必须尽快开拓国内抗衰老市场，教育消费者，加深消费者对天然虾青素的认知，让他们了解“红A阿斯达”出色的抗氧化、抗衰老、缓解疲劳等功效，最终释放巨大的市场潜力。

　　除了技术创新和产品创新，多年来绿A公司非常重视渠道建设，构建了一个遍布全国各地的营销网络。绿A公司采取保健品专卖店直销和终端并举的“双轨制”渠道模式，一方面根据保健品的要求进入渠道销售，另一方面开设专营店，以自己的销售终端直接面向消费者。目前，除了进入正规的药店销售外，绿A公司在中国100多个大中城市开设专卖店。与此同时，绿A公司进行渠道创新，开设淘宝天猫旗舰店线上渠道。如今，绿A公司线上渠道销售业绩令人瞩目，“淘宝上每卖出两盒螺旋藻，就有一盒是绿A”。业内人士认为，“红A阿斯达”以技术驱动营销，以生物科研成果为产品诉求，辅之以专业性的“双轨制”渠道模式和抢占了先机的线上渠道，可以快速占领消费者的心智，释放市场潜能。