江苏金驹：谁说国企不会跳舞？

      江苏金驹物流投资有限公司是世界500强企业山西晋煤集团的控股子公司，这家成立于2005年5月的物流公司，其发展思路是“建设现代高端物流园，融合钢材产业链资源，努力建设成为供应链高端服务商”。但近几年钢铁行业面临严峻挑战，江苏金驹却“逆袭”取得了突飞猛进的发展。公司营业收入从2010年的1.01亿元，到2011年的8.2亿，到2012年的19.61亿元，再到2013年的41.8亿元, 2014年,该公司预计实现营业收入50亿元。呈现了跨越式增长。如何破局？日前记者专访了江苏金驹物流投资有限公司董事长、总经理朱小明先生。

    朱小明先生，沉稳而儒雅。当记者问金驹如何实现逆势增长时，朱小明仅用了三句话就给予了诠释：树立超前的发展理念，集聚了优势资源。其次是以企业精神为支撑，克服行业内外的不利因素。第三就是紧跟行业发展潮流。

　　不断探索新的发展模式，引入新的思维，这样不断学习的领导者思维让江苏金驹的发展步入了快速通道。如今朱小明早就将目光转向了信息化和互联网。他认为，在信息化时代中，互联网与传统行业的结合对各行业的发展产生了颠覆性的影响。在这样的形势下，金驹与找钢网建立了战略合作关系，借助找钢网的优势在全国范围内拓展经营业务。同时，公司也在电商平台建设方面投入了大量人力、物力和财力，建成了金驹电商平台，在淮海经济区范围内把分散的资源结合了起来。这样做的结果是公司业绩突飞猛进。

　　一拍即合优势互补

　　说起和找钢网的合作，朱小明娓娓道来，在他的口中，找钢网已经俨然成了自家人。2012年，金驹在上海这个最大的钢材集散地立足，并打出了金驹品牌。但是业务不是很稳定，甚至存在一定的风险。这时，朱小明认识了找钢网这个国内最具发展潜力、目前也是国内最大的钢材现货电子交易平台。

　　经过几次接触，朱小明发现找钢网具备了销售渠道及下游需求的优势，而金驹物流园具备了上游钢厂资源、仓储管理、物流服务、资金等优势，双方具有十分良好的互补性。

　　“可以说我们一拍即合，我们的专业是仓储，目前是上海期交所指定的螺纹钢、热轧卷板交割库，擅长线下管理，某种意义上我们的园区完全可以成为培训基地，找钢网的优势是在全国布点，他们布到哪里我就可以跟到哪里，做线下服务，而我们的背后，还有晋煤集团的资金优势。”

　　找钢网是国内最大的钢铁全产业链电商平台，集聚了近万家的中小终端客户，钢材需求特别稳定。而这恰好解决了金驹业务拓展过程中遇到的业务不稳定甚至有风险的问题。找钢网成为金驹战略上的钢材销售渠道，有助于金驹获得稳定的下游市场，有助于金驹钢材销售量的稳步成长。用朱小明的话说：“聚集在找钢网周围的2万多家中小企业都是实实在在的买家，他们不会店大欺客。只要我们给他们提供好服务，他们就会忠诚地跟着你。”

　　金驹与找钢网于2013年5月份开始合作，起始业务为建材业务；此后，6月加入中板业务，7月加入冷卷业务。与找钢网合作后，充分发挥各自优势，促进了销量的提升。在近一年的时间里，金驹就与找钢网合作完成了28万吨的钢材销售业务,实现销售收入近10亿元,预计今年销售钢材80万吨,实现销售收入30亿元,公司也从中取得了不错的收益。目前，通过找钢网销售的钢材业务量已经占到金驹总业务量的60%。

　　正如婚姻总有些磕磕碰碰一样，双方原先的“生活习惯”不同，合作后也会有些磕磕绊绊。比如作为国企，正常情况下，金驹的一次付款需要九个环节进行审批。这和找钢网这样的互联网企业是完全不同的风格。为了配合找钢网的电商效率，金驹在满足风控要求的基础上简化审批流程,现在只要四个关键环节。同时，借助找钢网的平台，金驹实现了每日定价。这在国企中是很难实现的，金驹却做到了。

　　对于找钢网的精准价格数据，朱小明赞不绝口。“他们是最贴近市场的，因为他们每天都在撮合，有最精准的数据，该数据能直接指导某一个钢厂。钢厂通常资金量很紧，根据找钢网的价格，一批货哪怕降5元，就能换来第一时间销售出去。如果我库存少了，追求利润，我还可以再调高10元。“这个数据哪里来？只有找钢网，包括生产企业配送企业，都需要这样的东西。”

　　线上线下相结合，国企也会跳舞

　　在人们传统的印象中，国企通常是比较守旧的、笨拙的“大象”。而金驹却完全不是。以朱小明为首的团队一直在探索最新的模式，和找钢网的合作可谓在晋煤集团内部率先迈开了改革步伐，得到了集团以及众多相关企业的赞许。下一步，朱小明要带领企业在互联网的舞台上迈开更大的舞步。

　　朱小明说，找钢网帮助金驹获得稳定的下游市场，但另一方面，“我还有很多资源可以惠及他们。”金驹拥有丰厚的传统煤炭企业资源，可以为钢铁企业牵线，解决双方的问题。这就是朱小明所说的“资源池和资金池”。他说：“在钢厂资金链紧张的状况下，我们为其购入煤炭、铁矿石、钢坯等，从而置换出钢材；或与煤矿、钢厂三方抹账，从而置换出钢材，并运输至我公司销售网点。通过找钢网销售平台进行销售。”如此，通过找钢网的平台，把金驹手里的宝贵资源和资金惠及下游企业。这就是所谓的煤钢联动。

　　专访结束时，朱小明向我们介绍了摆放在会议室的一个看似魔方的黄灰色钢结构装饰，下面是实心的面，而上面是结构钢线条。原来这就是他们的logo。“这代表了我们企业的理念，魔方就是不断变化的，但万变不能破了规矩，下面代表实体，上面代表网络，我们的企业就是要走线下线上相结合的道路”。谁说国企不会跳舞？