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OPPO陈明永自述营销之道


  

    作为国内知名手机厂商OPPO的CEO,陈明永在过去2012年为企业创造了可观的业绩:OPPO售出了约900万部智能手机,高于小米的719万部,营业额近百亿元,净利率为7%,成为中国第二赚钱的手机公司。而在今年9月份,陈明永秉承“至美,所品不凡”的品牌理念带来了OPPO年度旗舰——全球首款旋转摄像头大屏智能手机N1。在OPPO取得一系列成就的同时,人们也思考OPPO的成功之道,其中OPPO营销是其背后的一大助力。本文为根据黑马营学员对话陈明永讲话内容整理而成。

  精准定位

  我最早在步步高做品牌,看哪一个地方台的收视率最高就在哪投放,后来在央视投放,品牌受众是三四线城市甚至乡村的人群。后来做OPPO的时候,我们不做屌丝了,要做高富帅,要年轻、时尚、有点品位,现在电视广告已经不重要了,因为现在的电视观众偏老龄化和女性化。怎样通过特殊的定位,迅速凝聚一批粉丝,然后通过互联网的方式传达,这种方式是现在的年轻人需要的。

  互联网下的营销转型

  就手机行业来讲,线上线下营销是各50%的。线上的50%是投一些视频,还有一批是不怎么花钱的,但这里面的价值挺大的,就是开放式创新,让粉丝high起来,比如小米花的广告钱不多,但是有一群人帮它大呼大叫。

  做产品需要集聚一批粉丝,在你很小的时候就认为你是一个很伟大的公司,有人把这种粉丝叫做“红卫兵战士”,你能培养一群“红卫兵战士”,就会省很多广告费,而且口碑传播效果非常好。如果你的产品真的很棒,建立一批粉丝,粉丝喜欢到处宣传,这才是广告最原始的做法。我们最早做品牌,中央台一套就可以打天下,现在已经不行了。现在已经不是品牌的表演时代,而是品牌的行为时代,就是让消费者、粉丝参与,这就是互联网带来的巨大变化。互联网的影响很大,大家得转型,特别是做营销的。

  如何控制风险

  最好的办法就是花钱买教训。一个人的知识能力的提升,从书本上获得的只占10%;通过沟通或者导师前瞻性的启发,只占20%;还有70%是靠实战。

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