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乐视欲借天猫等平台扩张 展开最火电视之争

    张志伟表示:“去年我们也在天猫上进行销售,销售额300多万元,今年1.58亿元较去年增长50倍”

  双十一过后,各家数据出台,比拼升级。而在电视领域,乐视TV和小米杀出,抢占传统厂商的市场份额。乐视和小米亦在行业引发一场 “最火电视”的争夺战,均自诩为行业销售排名第一。

  记者在天猫官方数据中心——数据魔方看到,“双十一”购物狂欢节当天,乐视TV超级电视总销售额为1.59亿元,销量为3.9万台,位居天猫电视品类第一名;小米电视总销售额为1.49亿,销量为3.7万台,位居天猫电视品类第三名。

  虽战况明了,但两家之争却成为此次双十一一大看点。

  乐视TV副总裁张志伟接受记者采访时表示,销售模式以乐视商城为主体,第三方平台为辅助,进行快速扩张。

  展开“最火电视”之争

  据天猫数据魔方显示,“双十一”购物狂欢节当天,乐视TV超级电视总销售额为1.58亿元,位居天猫电视销售额第一。记者获悉,其在天猫商城销量超3.9万台,在京东商城超级电视销量超1万台,乐视商城当天销量1.5万台,双十一超级电视总销量达6.4万台。

  而小米电视的销量第一则主要来自天猫官方旗舰店单店排名、单品销售额排名以及最快销量破万等几个方面。

  据了解,目前小米的策略是主要以小米官方旗舰店为主,并不在天猫全网布局。乐视与之有区别,在天猫全网售卖,同时授权多家商家,并非仅旗舰店。

  业内人士认为:“两者销售策略和备货策略均不同,仅从销量上,超级电视显然高于小米。未来,乐视以乐视商城为主的销售策略不会改变,但第三方平台也是其抢占用户的重要阵地。”

  据悉,天猫旗舰店乐视备货38500台,同时还要支持当天乐视商城“周二现货日”的抢购,货源紧俏,而实际销售超出预期。在超级电视销售过程中,超级电视销售过程中出现商家备货不足的情况。

  张志伟表示:“现在我们最大的苦恼是没货。我们远远低估了用户对我们电视的需求,没想到在双十一当天中午12点以前基本上所有的仓都售罄了,而且乐视商城没有做任何活动的情况下,也有1.5万台的销售,如果我们整个的供应再做一些筹备的话,销售将再增长40%。”

  乐视TV对外承诺,今年超级电视的销售目标为150万台。

  对于销售目标能否完成,张志伟称不追求数字增长,将进行快速扩张:“团队对外承诺的150万台的目标应该会超额完成,我们更希望不是盲目的追求规模的提升和数字的增长,而是在服务能力和服务品质保证的情况下,进行快速的扩张。”

  乐视将进一步开拓第三方平台

  此次双十一,乐视采取了天猫第三方平台和乐视商城双平台并行的策略。

  乐视TV副总裁赵一成认为:“乐视模式决定了备货不足,乐视跟第三方平台的尝试无疑是成功的。乐视TV将进一步开拓天猫、京东第三方平台,但乐视商城仍是我们商业模式的核心之一,并有望成为中国垂直电商领域的主要平台。”

  奥维咨询最新监测数据显示,今年1月份超级电视线上份额占比14.06%,9月份占比近30%。每网购10台电视就有3台是超级电视。中怡康的数据也显示,乐视TV在39寸等5个尺寸段的单品,累计夺得线上线下总量的37个月度第一,其中50寸和60寸的单品,连续9个月每个月都是单品总销量第一名,70寸上市7个月有6个月月度销量第一。

  张志伟表示,虽然乐视是以商城为主体的整个销售载体,但同时乐视将针对更多互联网用户,逐步尝试以乐视商城为主体、以第三方平台为辅助的销售模式。

  对于线下领域的布局,张志伟称,目前乐视TV主要的销售还是集中在一、二线城市,在三、四线城市刚开始操作。“下一步,我们会扩大。现在乐视商城覆盖超600个城市,2015年可能会扩展到三、四线城市。我们还借助LePar的平台,跟乐视商城打通,实行O2O的模式,覆盖三、四、五线的城市。”

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