影儿时尚的中国品牌梦

文章来源：中国纺织报数字报刊平台文章编辑：BOBO 浏览量：2887次发布时间：2013-08-15

近年来，随着经济全球化的深入发展及国内奢侈女装市场的壮大，国外各大奢侈服饰品牌都纷纷进入中国，对国内各大品牌的发展带来了挑战。

　　面对挑战，国内的一些一线服装品牌企业寻求出路，在变革与创新中寻求发展。拥有五大品牌的影儿时尚集团，历经近20年的发展沉淀，多品牌蓝图格局已正式形成，五大品牌各自的精准定位，形成了不同的市场战略和发展路线，并在不断的发展中创新新的营销模式。

　　精准定位细分营销

　　上世纪90年代，整个中国服装行业只有“制造”两字，没有“品牌”的意识和概念。影儿时尚集团创始人推出了旗下第一个女装品牌YINER音儿，从最初的代工、一步步走向产业化品牌化。5年时间，创建了YINER音儿、PSALTER诗篇、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵五大品牌。

　　到了今天，2013年，对影儿时尚集团来说，是成就“中国品牌梦”的元年。“从‘中国梦’，延伸到‘中国力量’，‘中国品牌’的发展正在酝酿勃发的‘品牌梦’，无不给我们带来深思和鼓舞。”副总裁殷博对于今后影儿的发展充满梦想与信心。

　　五大品牌从创立初期定位就各有特色，以不同的品牌风格和面貌，满足女性朋友多元化的时装需求：旨在为职业女性精致优雅和喜悦人生而设计的YINER音儿品牌，倡导“精致、优雅、喜悦、知性、永恒”的风格定位；跨越时光美好与经典的英伦贵族品牌PSALTER诗篇品牌，则以“英伦、学院、帅气、传承”为基调；为有影响力的女性量身打造精品高端女装的INSUN恩裳品牌，其定位以“简约、中性、现代、设计感、高品位”取胜。这三大品牌因以高端精品女装为品牌发展路线，营销策略主要以深圳市场为轴心，在国内一二线城市的核心商圈，高端精品百货店、高端SHOPPING MALL设计独立店，为营销拓展做强有力的支持。

　　而以法式风格著称的Song of Song歌中歌，则很好地演绎出“奢华、优雅、永恒”品牌格调；OBBLIGATO奥丽嘉朵在中国新贵女性的热力期盼中卓然而至，以“新贵、个性、迷人”的品牌定位，赢得了名流名媛的青睐。这两个品牌在营销策略上更注重抢占中国省会及一线城市的高端百货商场，并通过完整的产品结构、卓越的产品品质、精美的店铺形象、有力的品牌推广，国际化的营运管理等，共同构成品牌致胜的有力保障。

　　“五大品牌精准的营销策略定位，构筑了影儿时尚集团极其强大的营销网络体系。目前，影儿时尚集团每年以30%的增长速度前行，已有近1000家门店和上百万会员。”取得这样的成绩，殷博认为这与体验式的营销模式分不开，“五大品牌都举办过许多活动，其中尤以VIP新品发布品鉴、VIP专属专享活动、店铺开业活动以及战略发布等活动形式为主。”

　　这种通过针对性的品牌活动开展，拉近了品牌和顾客之间的距离，以贴心的服务和品牌文化特色赢得顾客的认同感，同时很好地树立了品牌在顾客心中的美好印象，塑造了终端美誉度，奠定了品牌的深化发展与进步。

　　要让中国本土时尚品牌迈向国际化，更需要创新的营销与品牌理念。为了让顾客全方位体验影儿时尚集团及旗下品牌的体贴服务，享受互联网经济时代特有的一站式购物体验。从2010年开始，集团在天猫、京东等电子商务平台开设了前三品牌（YINER音儿、PSALTER诗篇、INSUN恩裳）官方旗舰店，为都市女性带来网购体验的便捷，开创了品牌文化的电子商务运营模式。同时，这3个品牌的宣传重点除了突出各自品牌风格和文化之外，也逐步渗透到品牌的转型升级、精品化战略等市场概念上。

　　而Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵品牌则以开展“会所高级定制”这一创新营销服务模式，为品牌VIP提供“私享”体验服务。

　　创新“会所高级定制”营销模式

　　之所以采用“会所高级定制”这一创新营销服务模式，是基于Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵主打高端奢侈女装的品牌发展路线，宣传上凸显品牌调性和文化的高度，特别是2012年3月这两大品牌联袂推出了“高级定制”的概念，彰显了品牌宣传的着力点和深度。

　　“近年来，在中国乃至全球不少奢侈服装品牌收缩战线，关停旗舰店的背景下，影儿时尚集团巨资打造逾700平方米的北京华贸商业街会所店正式开业，为顾客提供一对一的个性化‘私享’服务。”殷博透露：“随后，影儿时尚集团这一会所模式战略在上海、西安、武汉、厦门、新疆等城市将继续开花结果。”这是影儿时尚集团向精品化、标准化迈步的起飞，也是影儿时尚集团国际化战略下的具体体现之一。

　　在市场终端形象和品牌推广上，这两大品牌非常重视给予顾客独特的购物体验，针对不同节日和活动设计品牌专属形象橱窗，给顾客以良好视觉感官体验，同时结合特有的服务模式，营造专属私享购物体验。“为更好地推广两大品牌的文化内涵和底蕴调性，还会采取与社会各界的文化名人、艺术家朋友展开时尚艺术跨界合作，像去年有一款丝巾，请到艺术家为我们打造专属品牌个性图案设计。”殷博介绍。

　　另外，影儿时尚集团还以国际人才为支点，培养了一大批营销人员。在完成了单品牌向多品牌的转型之路并且多品牌战略的成功实施之后，殷博表示：“今后还将进一步引进培养一些成长期品牌，开发扶植一些具有潜力的新品牌，丰富集团产品与品牌结构，从而形成影儿时尚集团的优势品牌群，构建起一个拥有从服装到配饰系列完整产业链的时尚王国。”

　　关于向国际化进军，影儿时尚集团还会通过在海外设立工作站或工作室，或者开设形象店，加强与国际时尚机构的合作，提供国际化的市场渠道支持来实现“中国的品牌梦”。

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